微信营销

微信营销

微信营销:微信营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比,“微信营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动,建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条,整合各类营销资源,达到了以小博大、以轻博重的营销效果,目前微信营销泛指微信营销和微博营销。




什么是微信营销?
什么是微信营销?其实就是一种网络营销方式,它是伴随着微信的火热应运而生的,是网络经济时代企业面临着营销模式的创新,它不存在距离的限制,用户可以订阅自己想要的信息,企业与商家通过提供信息,推广自己的品牌或产品,从而实现点对点的营销方式。那么跟传统的互联网相比,微信营销究竟有哪些优势呢?




1、高到达率




手机短信群发和邮件群发有可能会因为各种各样的原因被大量过滤,使营销效果大大打折,而微信公众账号所群发的每一条信息都能完整无误的发送到终端手机,到达率高达100%。这一特点,使微信营销更具优势。




2、高曝光率




曝光率是衡量信息发布效果的另一个指标,它和到达率是完全不同的,与微博相比,微信信息拥有更高的曝光率。在微博营销过程中,大多数直接发布的广告微博很快就淹没在了微博滚动的动态中了,除非你是一些技巧性非常强的文案和关注度比较高的事件,这类事件可以被大量转发以获得高曝光率,再或者就是刷屏发广告或者用户刷屏看微博。而微信是由移动即时通讯工具衍生而来,天生具有很强的提醒力度,比如铃声、通知中心消息停驻、角标等,随时提醒用户收到未阅读的信息,曝光率高达100%。




3、高接受率




前面已经提到,微信用户已达6亿之众,微信已经成为或者超过类似手机短信和电子邮件的主流信息接收工具,其广泛和普及性成为营销的基础。君不见那些微信大号动辄数万甚至十数万粉丝?除此之外,由于公众账号的粉丝都是主动订阅而来,信息也是主动获取,完全不存在垃圾信息遭致抵触的情况。信息的主动获取另一方便也保证了营销的效果,用户只选择自己爱看的,感兴趣的,这在很大程度上提高了微信的实用性。




4、高精准度




事实上,那些拥有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业微信账号,才是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。




5、高便利性




移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。相对于PC电脑而言,未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能,而且携带方便,用户可以随时随地获取信息,这会给商家的营销带来极大的方便。




综上所述,微信营销颇具实力,以上所述只是微信营销的显性优势,那些隐形优势还有待我们再去考究,微信营销让网络营销更具魅力!




2 产生原因
市场细分将随电子商务的发展而日渐彻底化, 消费者通过网络直接与生产企业发生联系,提出满足其个性化的需求, 企业再根据每一位消费者的独特要求进行“量身定造”的产品设计, 使企业针对某个消费者的营销活动, 即微信营销(micro-marketing)得以实现。




 




微信营销 - 营销的革命




 




依靠140字的传播方式,微博不仅掀起一场新媒体的“微革命”,也令不少嗅觉敏锐的企业“蠢蠢欲动”。




想知道微博的力量有多大?针对云南大旱,梁咏琪曾在新浪微博上发一条倡议:把微博转发一次,捐一元到香港联合国儿童基金会。三天内这条微博被转发了将近八万次。这不仅仅是一场捐助,更是一场营销。每一分钟,都有成千上万条话题在微博上被传递,有时候是话题的发布者,有时候仅是一个转贴人,更多的时候,是就某一话题发一些感叹。而这些参与传递的人群中,有明星、有学者、也有企业。这就是目前风行的微博的盛况。




不少企业已开始将人们的沟通工具微博转换为营销利器。例如,戴尔在Twitter上的粉丝超过150万,与客户之间直接沟通交流的同时,相关收入更是超过700万美元;迪士尼和皮克斯动画通过“Promoted Tweets”这一新型的广告系统,将它们联合出品的《玩具总动员3》的相关关键字放到了Twitter的“流行话题”里;在中国还有凡客诚品、招商银行、通用汽车等公司,通过新浪博客建立起品牌追随群体,收集顾客反馈,在企业战略的制定方面发挥了重要的作用。




在微博上,企业不再是一个卖鞋的B2C网站,而是一个有思想、有品味的现实生活中真实存在的人。正如美国最大的鞋类B2C网站ZAPPOS总裁Tony Hsieh所言:“没有哪个人愿意和公司或组织机构建立关系,人们所希望的是认识公司背后的那些人,并与他们建立联系。诸如博客或Twitter这样的社会化媒体,可以帮助客户了解公司内部的人,让他们看到活生生的、真实和有个性的人,这样所形成的友谊会从网络上延伸到现实世界里,并让人们对与之交往的企业组织产生更强烈的信赖感,这种信赖,是塑造客户忠诚的关键因素。”




“以往用户与品牌的关系,往往是品牌高高在上,二者并不能建立对等的交流,而社会化媒体无疑化解信息的隔阂。微博上的企业能够将粉丝‘卷入’其中的关键在于,它创造了一个湿营销的环境和通路,改变了以往企业通过自己的官方网站定期或不定期发布企业的动态和产品信息,单向与消费者沟通的隔空喊话式传播方式。”新浪微博事业部企业负责人王凡如是评价。




事实上,围脖的营销魅力在于,赋予企业以“人”的魅力,这也许可以称之为一个企业的代言人,让它从用户之上,站到用户之中去,揣摩用户所关注的,传播用户所需要的,这或许是让微博传播发挥最大效能的终极路径。




 




3 透过微时代推广自己的品牌
 




要了解微信营销的优势在哪,首先得知道什么是微信,什么是微信营销。微信是腾讯公司推出的一款通过网络快速发送语音、视频、图片和文字的一款手机软件,它支持多人群聊,还支持微信好友间进行类似于短信、彩信等多种多样的联系。




微时代即以微博作为传播媒介代表,以短小精炼作为文化传播特征的时代,微时代信息的传播速度更快、传播的内容更具冲击力和震撼力。人们恍然发现,原来传播交流信息乃至进行情感沟通,仅仅通过百余字就完全可以实现。对于接受者而言,消化信息的时间非常有限,而信息内容与数量却异常丰富,这就要求信息生产者提供具有高黏度、冲击力巨大、可以在极短时间内吸引受众并提高受众的阅读兴趣的内容。




2013年8月份,上海叮铃铃信息技术有限公司推出了“微时代”商标,经过发展,已逐步成为微传播领域的一个知名品牌。微时代是以微博,微信公众平台二次开发,微网站,微APP为传播途径的一种微信营销方式。




4 微信营销的二维码方法
森合万源 认为微信营销的二维码的出现,能够代表消费者消除消费的态度。微信发展的一个新的起点,也能让更多的消费者更方便的通过微信这个平台与企业进行沟通交流。作为一间传统制造业企业,微信的定位更多在于服务。借助这一平台,能高效便捷地解决消费者的实际问题,如果想进一步了解消费者的问题行为,最近,越来越认为的消费者的方便,通过微信平台进行沟通交流。




5 与传统营销的区别
对于传统的广告营销而言,传递的都是咨讯,需要让用户不停的接受资讯而产生心理变化,从而在消费中接受产品。而“微信营销”更讲究用户参与,从开始阶段的参与。 微内容的到来让整个互联网的内容被切得四分五裂,然后又因为用户而慢慢整合。“个性化”成了主流。




所以对于针对“微内容”的营销,强调更多的用户参与,群智和分享的蛛丝马迹能够让市场参与者有效的定位用户行为,这样可以进行更精确的营销活动。




6 现状及发展趋势
2010年,我国微博客用户规模达到6311万,占网民数量13.8%。腾讯、新浪、搜狐高调参战,微博已经当之无愧成为兵家必争之地。随着微博本身作为媒体的成熟,2011年基于微博的微信营销将成为下一步的重点。微博营销将大笑江湖。 从整体上看,目前国内企业借助微博营销的步伐刚刚启动,还处于试水阶段。设置官方微博的企业也与日俱增,但真正做好的企业凤毛麟角。现阶段微博营销多简单、同质化,难以调动用户参与积极性。效果评估、盈利模式等还在探索之中。2011年谁能更早一步探索出适合自身的微博营销之路,谁就能在这个“新大陆”上获得丰硕的回报。 水能载舟,亦能覆舟,基于微博舆情监测和危机公关在2011年也需提上日程。微博互动、传播性极快,同时具有社会化媒体属性。微博为危机发生“打通”渠道,使得企业危机出现得越来越多,突发性越来越强,传播速度越来越快。这一切都加大了危机预防和管理难度,不得不让企业管理者时刻警惕。

日期:2014-4-16 18:11:40  发布人:微信营销  来源:微信营销
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